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第23章 创业(四)

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校园里掀起一阵粉红热潮。

尤其是课间操时,操场上一排排的队列中,在千篇一律的蓝白校服中,点缀了几十朵粉色的花朵,随着“一、二、三、四”的节拍旋转绽放。

其他女生见裙子的上身效果这么好,纷纷打听裙子是哪里买的。而当初退单的几个女生后悔不迭,私下找林非说要补单。但没想到一向爽快的林非却拒绝了。

她用客服一样友好而客气的话术回应:“布料和配饰都是按需采购的,已经都用完了。每款衣服只有一次下单机会。下次看中就要下单哦。”

毛蜘蛛见这么多女生穿上和她一模一样的裙子,甚至不少人的上身效果比她更好看,心里暗气,但在众目睽睽之下不好发作。好不容易忍到回家,她立即脱了裙子,把它剪得稀烂,扔进垃圾桶里。

林非趁热打铁,和刘溪溪商量后,两人修改了一稿图样。新款裙子删除了原版繁复的蕾丝、亮片、网纱等元素,仅在袖口和腰线保留了蝴蝶结这一个少女元素。新款裙子更加清爽耐看,但也不失少女裙的可爱娇俏。林非还增加了四种颜色——绿色、蓝色、橙色和白色,扩大受众范围。

由于配饰少了,加工程序少了一半,成本也相应缩减。价格上,林非考虑到学生的消费能力,林非修改定价,将单价降为39元,定金降为10元。

有了第一笔订单作铺垫,第二笔订单异常火爆,甚至连隔壁的初中生也知道了,纷纷跑过来要求下单。有些家境不错的女生,还一口气下单了五条——每个颜色各来一条。

夜色渐深,月色溶溶,小院里虫鸣阵阵。

老宅的灯光还亮着。

林非和刘溪溪并排坐在桌前,整理最近两日的订单和定金。

找她们下单的学生太多,两人一时忙不过来,林非找了赵思思帮忙登记订单。对价是一条免费的裙子,颜色由赵思思任选。赵思思兴高采烈地答应了,不仅干活卖力,还拉来了不少新的订单。

林非已经和杨红说好了,明天一早就汇款,并把新的图样和订单数据传真给大壮的工厂。今晚,她们必须将三个人手上的订单都汇总登记入同一张表格,最后统计出各个尺寸、各种颜色的数量。

“这也太多了,整理不完,根本整理不完啊,”刘溪溪搓了搓发花的眼睛,打了个哈欠,“我期末考试前一个晚上抱佛脚都没熬到这么晚。”

林非心疼地看了一眼她的黑眼圈,说:“你先睡吧,剩下的我来整理。”

刘溪溪伸了个懒腰,然后捶着肩膀和后腰,抱怨道:“没想到做生意这么辛苦,这两天我腿都要跑断了。反正我也花不了多少钱,还不如直接找我爸要点零花钱呢。”

林非知道,刘溪溪一旦睡眠不足,脾气就会暴躁。对于她的抱怨,林非只是一笑置之。她拉着刘溪溪进卧室,将她按在床上,说:“我的公主,快睡吧。”

刘溪溪眯着眼睛躺在柔软的席梦思床垫上,舒服地发出了一声喟叹。林非转身要走时,手腕被刘溪溪拉住了。她半睡半醒着嘟囔:“明天别忘了我的裙子……”

自从被挖掘出服装设计的潜能后,刘溪溪连夜为肖丽设计了一款裙子,再三嘱咐林非连着这批订单一起传真给大壮。她决定带着为妈妈量身定做的新裙子,去外婆家把妈妈劝回来。没妈的日子,实在是太苦啦。

“放心吧……”林非刚开口,刘溪溪的喉咙就发出了轻微的鼾声。

林非笑了笑,把她的手塞进被子里,小心关上门,回到桌前继续挑灯夜战。

在核对金额时,林非发现赵思思负责的订单数量和定金金额对不上。她过手了八十三笔订单,但交出的定金只有六百九十元,整整少了一百四十元。

她不愿以恶意去揣测他人,但亲身经历了袜子摊的哄抢之后,她也对人性也有了新的认识。

对于赵思思的私吞,林非无可奈何。她没有当面点清就收下的钱,这个暗亏不得不吃。好在这次订单数量够多,有五百多单。和几千元的利润相比,这点损失不值一提。况且,花一百多块钱,就能认清一个人的本质,这个买卖也不算亏。

收到这笔订单,大壮比杨红还要高兴。大壮和杨红一样,出生在贫穷的大山里。他是杨红的介绍来广州打工的。但和杨红不一样,他的性格跳脱,更敢闯荡。受不了大型服装厂的严苛管理和冷漠氛围,不愿意接受做一辈子螺丝钉的命运,他决定白手起家。

广州的服装市场已经是一片红海。大壮这样没资金、没资源、没客户的小工厂,连初创资金都是老乡们众筹的,不过是汪洋里的一叶扁舟,随便一个风浪都可以倾覆。

林非是大壮第一个客户,也是最大的客户。大壮格外珍惜这样的机会,无论是原料采购、裁剪缝制还是整烫检验,都倾尽全力去完成,甚至做到了提前两天发货。

未出意外,第二批裙子大受好评。校园里的女生纷纷换上了新的裙子,五颜六色地装点着校园。不明情况的路人,甚至以为学校换了新款的校服。

林非这个掌握了“时尚密码”的女生,不再是旧日同学口中的“林霉霉”,一下子成了学校的红人。对于突如其来的欢迎度以及银行存折里日益上涨的余额,向来腼腆内向的林非几乎难以适应,甚至觉得这一切发生在她的身上不可思议。

她握紧手心里那枚金灿灿的“幸运硬币”,坚硬冰凉的触感告诉她:天啊,这不是梦,这是真的啊。

在一干态度转变的同学中,赵思思对林非的态度格外热忱。她恨不得天天跟在林非的屁股后面,话里话外都是打听新一批订单什么时候开放。

“非非,下一批订单要是开放了,要和我说哦。虽然现在功课很紧张,但我努把力还是可以搭把手的。”

林非没有说话,视线落在赵思思脚上的新款运动鞋。后者心虚地挪了一下步子,挨着课桌,把脚藏在了桌底下。

“既然功课这么紧张,你还是好好学习吧,高考更重要,我这边的事就不耽误你时间了。”林非抬起头,语气淡淡地说。

刘溪溪虽然答应林非要对定金的事保密,但是对赵思思的态度就没那么客气了。

她阴阳怪气地说:“有的人要多洗洗手,别不干不净地乱拿别人的东西。”

赵思思的脸一阵红一阵白。她勉强挤出一丝笑容,掩盖住心里的怨恨:你们赚了那么多钱,就一条裙子想要打发我?拿你们一百多块钱怎么了?这都是我应得的。要不是我下了第一单,你们哪有现在?

毛蜘蛛将这一切看在眼里,将嘴凑到韩露的耳边说了几句话,韩露点点头,站起来走向赵思思。

“赵思思,你过来,班长找你说几句话。”

赵思思的脸由红白相间转为青白,心里忐忑不安:她之前一向是毛蜘蛛的跟屁虫,最近几日倒向林非和刘溪溪她们,不知道毛蜘蛛会不会为难她。

她慢腾腾地走向毛蜘蛛和韩露的座位。

毛蜘蛛主动站起来,把自己的座位让给赵思思,满脸和风细雨:“我看你在别人位置边上站了这么久,别人也不搭理你。你坐我这里,我们一起聊聊天。”

韩露拉着赵思思的手,亲热地说:“学校门口新开了一家珍珠奶茶点,放学后我们一起去喝呀,我请客。”

刚刚被奚落的赵思思受到这么热情的对待,受宠若惊地反握住毛蜘蛛和韩露的手,眼泪汪汪:“班长、韩露,我错了,还是你们好。”

毛蜘蛛和韩露相视一眼,心有灵犀地笑了。

林非对别人的情绪变化向来敏感。虽然毛蜘蛛一向不爱搭理她,但自从她的人气变高后,她觉察出毛蜘蛛看她的眼神更冷了。本着和气生财,林非不想和毛蜘蛛闹得太僵。一日放学,她专门等在毛蜘蛛回家路上的一个岔路口。

“你在这里鬼鬼祟祟地干嘛?”毛蜘蛛双手环臂,戒备地看着在路口突然出现的林非。

“送你的,”林非举起手里的袋子,“所有的颜色都有。”

毛蜘蛛撇着嘴角往手提袋敞开的口子里看了一眼,不屑地说:“是谁退的货吧,谁稀罕穿这种大路货?别以为你救过我一次,我就会原谅你。”

林非坦然地与她对视:“我并没有伤害过你,不需要你的原谅。”

听见林非这么说,毛蜘蛛更生气了。她突然出手打翻袋子。原本叠得整整齐齐的裙子散落一地。

“你夺走了原本属于我的独一无二。我也会夺走你最珍贵的东西!”

毛蜘蛛错着她的肩膀,踏过裙子,高昂着下巴离开了。

刘溪溪从墙角跳出来,心疼地看着地上脏污的裙子。她正要开口对毛蜘蛛的背影破口大骂,被林非拦住了。

“你啊你,真是没出息,上赶着贴人家的冷屁股。能不能控制一下你的讨好心?”刘溪溪蹲在地上收拾裙子,嘴里恨铁不成钢地嘀咕。

“好啦,我错了,”林非叹了一口气,蹲在刘溪溪身边,看着她气鼓鼓的脸颊说,“以后我只讨好我自己,行了吧?”

刘溪溪侧过脸看她,又瞪了她一眼。

“还有你——我最好的朋友。”林非赶紧补上。

“这还差不多,”刘溪溪将袋子还给林非,转嗔为笑,“明天是周六,今晚我去你家睡,明早陪我去看外婆吧?”

作者有话要说:感谢在2023-09-14 11:29:57~2023-09-15 10:26:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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