阿珂开了个补习班，辛苦了一个月，但是挣到的钱并没有很多。

高中阶段她并没有为挣钱感到焦虑。而上大学的学费是一大笔开支，还要加上生活费，还要留下一部分的钱用于应急。

日子一天天过去，录取通知书来了，暑假也渐渐结束，阿珂收拾好行囊，带着不多的钱，来到了京大。

阿珂在上学的第一个月就感受到了全方位的碾压。

同学们太聪明了。课堂上老师写了个思路，坐阿珂边上的同学便咔咔咔把题写了，而阿珂连题目都看不懂，这样的事情一而再，再而三的发生。而阿珂依靠熬夜和早起并不能弥补差距。

在京大里，最不缺的就是愿意花时间狠狠学的人。

阿珂陷入了焦虑中，比她厉害的人太多了。她忽然间对未来迷茫了。拼成绩的话，学不过天资聪颖的同学。拼家庭的话，那就更不用说了，这个学校里还有另一批二代们含着金汤匙，出生在罗马。

阿珂琢磨了很多天，确定自己现在依然得努力，就算学不过同学，那也至少要顺利拿到学位证和毕业证，成绩的话不能顶尖，那也不能倒数。扣除天资的差距，加上努力的加持，阿珂给自己定的最低成绩线是中下。

这段时间阿珂综合评估过了自己，她本人对学术并没有特别大的天赋和兴趣，以后应该不会往这个方面深造。

这几年社会上在进行公考改制，再往后几年考公会变成一个大热的趋势。大多数人越来越喜欢稳定的工作，在后世的竞争也愈发激烈起来。

如果从功利的角度出发，阿珂从现在起就开始考公，对以后的就业肯定有优势。尤其是毕业那一年，以当年当届应届生的身份去考试，可以避开社会上那些励志要上岸的资深考公人。

这看起来是一个蛮不错的选择，但是阿珂也不喜欢。

她想要过富裕的生活。她希望未来能住大房子，能开好车，能不眨眼地买下看中的衣服，首饰，包包，能够体面进出高档餐厅。

而一份简单拿工资的收入并不能支撑起这样的生活。

阿珂烦的要命。周末她外出工作的时候，忽然灵光一闪。不管她是去做家教，发传单，做烘焙还是干点其他什么事，这些工作的收入普遍很低，假如是兼职的话，更是少得可怜。

以家教为例，去小朋友家里给他补课一个小时收费100块，假如辛苦一点，一天接两场两小时，一天的收入就是400块。

假如自己开一个补习班，收十个小朋友，一小时80块。那么一个小时的单位收入是800块。一天上四个小时，也就是3200块。

上门当家教和开补习班，就像是去打工和自己开公司的区别，去打工就是拿工资，开公司就是做生意，而开公司的本质其实是销售。

换个角度想，和销售有关系的工种收入会高一些，而把销售这个词拆解开。销售本质上是不断的向客户推荐产品，也就是说要接触足够多的客户，卖出足够多的产品，那么就能实现收入的增加。

所以第一步是接触足够多的客户，有了客户量，就成功了一半。

阿珂没有什么专业技能，她干过最多的事情就是给小孩补课。也就是说她的产品是补课。

阿珂现在要做的事情是尽可能多的让家长买自己的课程。

要怎么样让每个人都愿意掏钱给自己的孩子买课呢？和做生意的思路是一样的。你的东西质量足够好，又足够便宜，那么大多数人都会动心。

从这个角度来说，开线下实体班上课是没有办法达到这个标准的，总不能20块钱一小时算钱吧，这样是可以吸引到很多家长，但是赔本的生意谁会去做？傻子才做。

阿珂想到了线上教育。她给自己录了一个三小时的学习技巧视频，频率控制在每五分钟一个技巧。三个小时共有36个技巧。

阿珂把36个技巧切割成36节课，每五分钟算一个小课堂。然后把这些视频包装成了课件，上传在自己的社交平台，通过权限设置成36块可购买。

这个社交账号平时发布了不少日常，有早起时天空泛出的鱼肚白，有深夜的泡面，有偶尔的学习技巧，也有拿到录取通知书的喜悦。

这个账号原本的流量马马虎虎。后来阿珂晒了自己京大的录取通知书，每年的高考季京大自带流量，很快吸引到了一波关注，很多网友都进来，留下了自己的祝福。

为了增加曝光量，阿珂每天都在社交平台上发布动态，带网友们云逛校园，分享食堂菜谱，分享美好日常。

造势达到了一定的程度之后，她再宣传自己的课程，一块钱一节课，只要36块就可以让孩子保底80分。

第一天差不多有20人购买阿珂的课程，但是这远远不够，这不是阿珂要的成绩。

阿珂认真分析，觉得并不是自己的课程质量有问题，思路也没有错，问题出在了平台上。这个平台以学生为主，还有一些年轻宝妈，她们的孩子没有上小学，平台主要群体对课程的内容兴趣也不大。

换句话说，这里不适合卖课。

阿珂琢磨了一晚上，第二天下午四点半，她来到了少年宫，向守在外面的学生家长推荐起了自己的课程。

“阿姨，我是京大的学子，这是我的录取通知书。您看看我录的课程吧。一节课只要1块钱。两杯奶茶钱不到就能学完一个课程班。”

“这个小课程学起来挺快的，睡前给孩子看看就行了，利用碎片时间，小孩专注力更集中，您也更轻松。”

少年宫外面有很多小摊贩。一杯奶茶要20块。好一点的巧克力冰棒也要十五六块。

大多数家长都很感兴趣。

交了钱的家长会被阿珂拉进群中，到了群里她跟大家说只要能够拉满五个新家长进群，就给退学费。

通过这种方式，阿珂建了一个500人的群。扣除其中80个被拉进来的家长，有420人买了课程，这个周末的收入是420×36=15120元。

阿珂在学习上面的天赋似乎用完了，而在做生意方面却有了很多奇思妙想。

她意识到这个500人的大群是自己的聚宝盆。这些家长出于信任购买了课程，如果真的达到了很好的效果，以后依然会是她的客户。所以她要维系好这个客户群。

维系客户群，用后世的话来说，那就应该提供增值服务，让大家觉得物有所值。增值服务是有价值的东西。后世很多同类型的博主喜欢在群里发红包发祝福，谈点话语，活跃气氛，也是在试图增加用户粘度。

阿珂琢磨了几天，没有好的点子。而此时她的室友吴芳意外发现阿珂的经营之道，也做起了同样的生意，阿珂卖36块36节课，吴芳卖35块40节课。

阿珂去少年宫外面蹲点，吴芳也去。

眼看老客户流失了不少。于是，阿珂在自己的社交平台上小音符软件上发布了一套全新的免费课程，并分享在了群里，鼓励大家关注。

通过这一招，一下断了吴芳低价竞争的路子。

而阿珂已经在宿舍里苦思冥想出考卷了。她要制定一些考卷，让群里学习的小朋友都做这些考卷。

当吴芳反应过来，也开始搞免费课程时，阿珂已经在直播讲解考卷了。

阿珂的直播间有了2000人气的活粉，她兢兢业业地讲课还随机抽取幸运小朋友，和他们互动，答对了问题送精美文具一套，有超级可爱的火车卷笔刀，有卡通形状的铅笔，还有宇宙系列橡皮擦全家福。

在阿珂直播间的下方，也有文具的购买链接。阿珂讲课时很敬业，绝对不会引导小朋友们消费，买东西。而对此感兴趣的人却很多。

讲完了一半的内容，阿珂下课十分钟，看着弹幕开始闲聊。

她一边聊天一边吃起了琥珀核桃，有家长问这个核桃好吃吗？

阿珂回答：“当然呀，味道特别香。我小时候很讨厌吃核桃。要是那时有这么好的核桃，我可能现在还要更聪明一些。”

下播后，文具全家福和琥珀核桃都卖得很好。阿珂从平台那里得到了津贴和流量扶持。

阿珂也在这个机遇中调整了自己的商业思路，原本是想以卖课为主，而现在免费课程和讲解成为了一个卖点，真正的收入是卖货。

阿珂深知，她提供的课程其实并没有非常大的竞争力，她能够讲的课，同年段的两百多个人几乎都能讲。只要他们愿意，随时都可以过来分一杯羹，而在全国至少有几千万人都能代替自己。

所以，阿珂需要成绩。她像研究自己的终身大事那样分析自己的客户群，认真地看学生们交上来的考卷，从中选择了五个很有潜力和天赋的学生重点栽培，开启了《90天脱胎换骨计划》。

阿珂要在90天内，把这些小朋友的成绩，从中等偏下拔到班级前十。