从重生的第一天起,林非的心里就一直没有放下脱贫致富的念头。但是在吴芬的眼皮子底下挣钱,恐怕一分钱也落不进自己的口袋,白白给王威攒了娶媳妇的彩礼。直至搬家独住,离开了吴芬的视线,她才有机会将计划付诸实践。
趁学校午休时,林非在学校的公共电话亭里,拨通了杨红留给她的电话。
接电话的是宿舍楼的主管。等了好一会儿,杨红的声音才出现在听筒里。她的呼吸有点急促,明显是匆忙从宿舍里跑出来的。
杨红开口是标准但还有点生硬的粤语:“我係杨红,你係边个?”
林非紧紧握着听筒,压抑着激动的心情,问:“红姐,我想生意,你愿不愿意做我的合伙人?”
听见林非的声音后,她切换到川式普通话:“林妹儿啊,你还是个娃娃,正是读书的时候,咋个想要做生意呢?”
“红姐,你难道不想吗?你不想多挣点钱,让墩娃儿上最好的学校,跟着最优秀的老师学习吗?”
杨红沉吟了片刻,才说:“钱谁能不爱?不是红姐不想挣钱,也不是信不过你。而是你太年轻,生意场不好混,都是白刀子进红刀子出,红姐怕你吃亏……”
“红姐,你给我一次机会。要是成功了,你再重新考虑我的提议好吗?”林非恳求道。
星星服装厂的主业是为一些国外服装快消品牌做代工。每批订单完成后,都会剩下一批尾货。为了减少库存积压,服装厂会以极低的价格批量卖给国内的经销商。
外贸尾单除了没有贴上品牌的标签,款式、质量都和名牌没有太大差别,很受消费者的欢迎,销路一直很好。但目前这些外贸尾单还只在沿海几个省份流行。
对于春城这种内地城市,居民的服装主要有两种采购渠道,一种是从国营百货公司中购买成衣,但款式和颜色千篇一律,且价格偏高,一般逢年过节才会去买一套;另一种是自己采购布料,拿去裁缝店,请裁缝师傅量体裁衣,但需要等上十天半个月才能拿到衣服,而且布料加上手工费,也不便宜。
要是能将星星服装厂的外贸尾单运到春城来卖,绝对是一本万利的买卖。但是她现在没有进货开店的本钱,所以只能先想方设法从小微生意入手,先赚到第一桶金。
林非记得,上辈子入厂的第一个月,工厂给每位新员工发了几十双袜子,用来代替加班补贴。后来她才知道,工厂上半年接了一批袜子代工订单,但因为成品不符合原版设计,被客户拒收。此时正积压在仓库里,花了大半年才处置掉。
“红姐,我听说你们厂有一批积存的袜子需要处理。我这边有销售渠道,能不能卖给我?但是,我一时拿不出很多钱,货款能否先赊几天?”
“林妹儿,我第一眼见到你,就觉得我们有缘。你救了墩娃儿,是我的大恩人,这忙我一定帮。仓库主任老徐刚好是我老乡,你等一哈儿,我去去就来。”杨红爽利地说完一番话,就先挂了电话。
林非站在电话亭边上等。
她很焦虑,不停地捏着挂在书包拉链上的一只塑胶小黄鸭,捏得它“嘎嘎嘎”直叫。
这只小黄鸭是李旭在广州的机场送给她的。当时她很奇怪,问:“你怎么知道我喜欢小黄鸭。”
“以后要是不开心,就捏一捏它。”李旭总是答非所问。
林非清楚,她向杨红提的要求着实有些苛刻。对于她这样一个没有任何信用的高中生,任何一家工厂都不可能赊货给她的。唯一的指望就是杨红对她信任和在工厂里的面子。
过了一会儿,电话铃声响了。林非迫不及待拿起听筒。
“可以分批发货,第一批的货款先欠着,但收货后的一周之内必须结清,否则后面几批货就不发了。”
林非刚想道谢,杨红的语调由高转低:“但是,运费得你自己先出,差不多得要500块钱。这个我恐怕帮不了你了……”
杨红的经济情况,林非心里清楚。她每个月的工资不过五百来块钱。虽然和春城的普通职工相比,已经高了不少。但她除了日常开销和墩娃儿的学费,剩余的钱都寄给了老家,用来给老家患了尿毒症的老娘看病。她手里也存不下什么钱。
林非咬牙说:“红姐,你放心,这运费我来承担。不过能否给我三天时间?”
“行,红姐信你。三天之内,汇款一定要准时到账啊,否则老徐那边我就说不过去了。”
林非愁眉苦脸地放下话筒。
1997年,春城居民人均月收入为257元。500元是将近两个月的工资。对于任何一个普通人来说,这笔钱都不算是个小数。
搬进老宅后,林非已经里外都翻找过一遍,比过去官府抄家还搜得仔细,什么值钱的物什也没找到。
她颓丧地望着天上的浮云,叹道:“老林啊老林,你在梦里喊我回来,我还以为你给我埋了什么传家宝呢。”
去哪里搞钱?
抵押房子?不行。老屋虽然还在老林名下,但房本在吴芬手里。
打工攒钱?也不行。按照打零工挣钱的速度,等她攒到钱,半年都过去了,这批库存早就被处置完了。
“到处找都没找到你,你窝在这里干嘛呢?”刘溪溪端着两个快餐盒坐在林非的身边,“今天有红烧鸡腿,我抢到了最后两个,还是热乎的,赶紧吃。”
自从肖丽离家后,刘溪溪中午就不回家吃饭了。与其回去看着“狐狸精”在自己眼皮子下作妖,还不如在学校乐得清净。
她们捧着饭盒,并排坐在花坛沿上吃着午饭。刘溪溪的胃口没有以前那么好。她放下吃了一半的盒饭,托着腮看着不远处的篮球场。
“真好看。”
一个篮球架下,一群男生热热闹闹地聚在一起打篮球;而在另一端的球架下,是混世魔王孤单的身影。他站在三分线上,反复起跳、投篮、捡球。他极为专注,似乎全世界只剩下自己和面前的篮球架。看着他不知疲倦地重复一样的动作,林非的焦虑莫名缓解了一点。
林非点评了一句:“如果没有那么凶,是挺帅的。”
“你说谁呢?我说的是裙子。”
林非的老脸一红,顺着刘溪溪手指的方向,看到篮球场边一个粉色的身影。
毛蜘蛛今日穿了一身粉色的百褶连衣裙。这条裙子和上次那条公主裙的风格类似,充分融合了这个时代少女的审美元素:泡泡袖、蝴蝶结、蕾丝腰带、荷叶裙边……
这条裙子让毛蜘蛛在一众灰头土脸的学生里鹤立鸡群。顿时吸引了许多女生羡慕嫉妒的目光。这种高人一等的感觉,令毛蜘蛛心里舒爽极了,忍不住往人多的地方凑。
赵思思轻轻抚着裙边,由衷称赞道:“哇,你这条裙子好漂亮啊,在哪里买的,我也想要一条。”
毛蜘蛛拍开她的手,傲娇地说:“春城可买不到。”
赵思思有点委屈:“连摸也不能摸么?”
毛蜘蛛:“我妈专门托人从广州买的,进口货,可贵了,要将近五百元一件呢。弄脏了,我怕你赔不起。”
站在一旁的韩露不露声色,心里不屑地想:要不是我爸,你哪里来的这么多新裙子可以穿。
林非看着像孔雀一样四处显摆的毛蜘蛛,扭头问刘溪溪:“你真的觉得这条裙子好看吗?”
刘溪溪收回羡慕的眼光,用力点头:“简直美翻了好吧,要是有人说它不好看,我怀疑她是外星人。”
林非心念微动:“那你想拥有这样一条裙子吗?”
刘溪溪再次点头。她双手托着下巴,眼中冒着粉色的泡泡:“当然了,穿上这条裙子,你不觉得自己就是女主角了吗?我要穿着它,在一片紫色的薰衣草海洋里,等待我的白马王子来吻我……可惜太贵了,我买不起。”
“你帮我个忙,我保证一周内送你一条一模一样的裙子。”
“真的假的?你可要说到做到。”
林非压低声音:“你不是会画画吗?你把毛蜘蛛的裙子画下来,我就帮你变出一条真正的裙子。但是记住,一定要画得详细。”她细细描述了一遍服装图样的样子。
“这有什么难的。你等着,我这就给你画出来。”
话音没落,刘溪溪向篮球场跑去。她围着毛蜘蛛,像蜜蜂一样绕了好几圈,暗暗记下裙子的细节。毛蜘蛛见自己一向看不上的刘溪溪都拜倒在自己的美裙之下,心里更加得意了。
花了一节课的时间,刘溪溪就把衣服画出来了。她画了三幅图,分别是裙子正面、侧面和背面,一目了然。不得不说,刘溪溪虽然学习很差,但在画画方面很有天赋。
林非满意地将样图收进书包,去文印店复印了两份。她迅速在心里做了一番成本核算,在复印件的空白处添了一句话:“不要499元,只要49元,订做同款靓裙。定金25元,一周内交货,货到款清。”
她将其中一份递给刘溪溪,说:“你想要穿上免费的漂亮裙子,我们还得完成一个任务,至少要招揽到五十笔订单。你认识的同学更多,我相信这个目标不是困难。”
刘溪溪扫了一眼图纸,像是勘破了林非的秘密,摇摇头:“你想找裁缝师傅订做吧?没有裁缝能在一周内找齐所有布料和配件,更何况是一口气做五十条出来。万一交不了货,小心她们不会放过你。”
“你相信我,一周之内,保证让你穿上新裙子。你不想穿上漂亮裙子等你的白马王子了吗?”
刘溪溪踟蹰了半响,最终接过图纸:“行吧。谁让咱们是朋友呢。”
推销是林非最不擅长的。她生性腼腆又自卑,从来都是属于学校里默默无闻的那一类人。幸好刘溪溪的人缘不错,她领着林非去找“潜在客户”面谈。
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