单纯地买卖货物是一件没有技术含量的事情。只要会小学的加减乘除就能把货卖出去。

而一个好的销售不仅是卖东西，还要卖自己的价值观，你的客户认同了你的价值观，那么她会喜欢在你这边下单，和你买东西。

而阿珂现在要做的，便是价值观的输出。

和她预见的一样，尽管前期阿珂已经用最快的速度和厂家签订了两年的拿货协议，在源头尽量保证低价、品质和款式，但是仅仅过去两个礼拜，光阿珂自己的通讯录中就出现了四五个卖同款产品的竞争对手。

最有力的竞争对手家里挺有钱的，对方玩得起低价竞争的模式，他耗得住。

可是阿珂不行。

阿珂学了不少商业模式创新课，也参加了几期行业top one的电商孵化培训会，先从包装自己开始。

她卖美瞳的这个号开始发布针对目标群体的定向投放内容。比方说爱打扮，年纪轻的女孩，喜欢旅游，逛街，买包包。

那么阿珂的社交软件状态里，便经常分享不同美瞳搭配什么样的妆容，搭配什么样的发色，搭配什么样的衣服，裙子，首饰，包包。

很多同行喜欢给自己打造富婆人设，阿珂也发现一个富婆出来卖东西，有时卖的明明比同期的产品更贵，质量也并没有很好，而愿意为此买单的人却不在少数。

她琢磨半天，把目光投向年段里富二代女生王梦飞身上。

王梦飞说自己对卖东西不感兴趣，她的梦想是当网红。

阿珂：“我们团队就是在孵化网红呀！梦飞，你平时有关注那些自媒体博主嘛，他们成为网红的目的是在干嘛？是在卖货，很多人要成为几千万的大v网红之后才能带货，但是现在这个机会就摆在你面前，你不需要成为网红就能带货，在带货的同时，你也在向网红的方向成长。又能当网红，又能挣点钱，不好吗？”

王梦飞意动。

阿珂：“你平时肯定也接触过美瞳吧，化妆前是不是要佩戴。以后你的工作就是戴漂亮的美瞳画美美的妆。然后拍好看的照片，让大家点赞。定期分享一些化妆技巧。”

王梦飞：“听起来确实和网红干的事情差不多。”

经过包装和运营，阿珂的美瞳团队果然和其他团队拉开了差距。

只是好景不长，这些都是可以被模仿的，一些团队甚至直接偷了她的文案图片，用作自己的内容。

阿珂气归气。也意识到现在用的这种方式会造成隐患。别的团队现在是偷图，要是以后冒充她的账号，卖假冒伪劣产品，消费者维权又找过来了，那纠纷就大了。

做生意讲究和气生财，并不是代表害怕吵架，而是因为陷入纷争中，容易把人的心力拖垮。

阿珂琢磨来琢磨去，决定在目前这个阶段销售的重心不变，但是她要有意识地筛选优质客户，建立群，和他们形成稳定的联系，这群优质客户才是以后消费的主力军，形成了足够的信任，建立了强关联之后，他们不会被外面的野鸡品牌骗走。

阿珂现在的客户主要是学生家长，还有一些玩得来的同学。

根据这个目标群体倒推，阿珂建立强关联的方式便是要立足本职工作，一是提供优质的课程，二是卖出去的产品要有质量保证，三是广结善缘，尽量不要去和别人起争执。

人一旦陷入了吵架的情况，不管你有理没理，只要吵起来了，撕起来了就注定会让一部分的人讨厌。避免吵架，就是避免以负面的形象出现在公众的视野，就是在给自己挣钱。

做生意真的是件很锻炼人的事情，当前挣的越多的时候，你不去找麻烦，麻烦却会来找你。

这天，阿珂用自己的小音符号进行直播时，弹幕区忽然出现了一批恶评。

“这女人蛇蝎心肠。我戴了她卖的美瞳，眼睛都瞎了。”

阿珂查了查对方的账号，是一个叫张金柱的男性。在阿珂的印象中，这个男的根本没有买过美瞳。

对方在评论区滔滔不绝地恶意输出，不明真相的吃瓜群众看起了热闹，还有的煽风点火，希望事情闹大一点，阿珂猜有一部分可能是真的无聊，就想惹点事情，另一部分应该是同伙。

阿珂灵光一闪，对着屏幕无奈地说：“金柱，没有答应你的告白也许伤害了你，我知道你本来也不想对我恶语相向，可是你为什么对我这么不公平？你前妻绿了你20年，生的三个孩子都不是你的，你当了这么多年乌龟依然忍气吞声，可是为什么，我只是拒绝了你的告白，却要被你这样伤害呢？”

“你毁了我的事业对你也没有好处呀，金柱。你能不能向杜飞包容如萍那样包容我，把你心中小爱化为大爱，尊重我的事业，不要恶语相向。”

张金柱被阿珂抢白后破口大骂，阿珂疯狂输出：“金柱，你去治治吧，男人的面子固然重要，可是真的没用，也实在没办法过日子呀，不然你老婆为什么要给你戴绿帽子呢？她也挺可怜的。不过没你可怜就是了。”

张金柱彻底疯了，他越骂越难听，阿珂终于等到了他骂出的违禁词，果断点了举报。

张金柱被赶出直播间时才意识到，自己中计了，他原本是要过来激怒阿珂。录下阿珂失态的瞬间拿出去加工剪辑，变成黑料再找客户领钱的。

而这一招却被阿珂先用了。

阿珂在第二天分享了应对黑子的各种技巧，心情好得不得了。

张金柱切了小号，带着团伙进来留言抹黑，阿珂专心讲课只当做没看见。

等到解析重难点题的时候，她先给小朋友们留下一些思路，然后十分真诚地看着摄像头，温柔地说：“金柱，是你来了吗？”

“今天的内容挺难的，不知道题目你看懂了吗？上面的字你都认得全吗？唉，你要是小时候好好读书，现在也不用挣这种辛苦钱了。”

“你也挺不容易的，但是说实话，晚上的课程难度大，适合三到五年级的学生，不太适合你。要不你周天下午再来我的直播间吧？那天下午教的是小学一年级的奥数。”

张金柱这个人脾气火爆，语言粗鄙，一生气就是满口脏话，翻来覆去也就那么几句。

张金柱：“这婆娘喜欢乱搞，是骗子。”

阿珂：“小朋友们，现在我们来学点好句子。金柱想形容的是他和我之间没有共同语言，换做是我，会这么表述：井蛙不可语于海，夏虫不可语于冰。”

张金柱：“她根本不是什么名牌大学的大学生。都是假的。她就是农村出来的，家里种地的。”

阿珂：“金柱是想形容没有见过什么世面，不如回老家种地。这句话可以这个表达：时事且未达，归耕汶水滨。”

张金柱：“臭婆娘，你别太嚣张！你给我等着！”

阿珂：“形容一个人小人得志，为人猖狂，可以说：子系中山狼，得志便猖狂，这句话出自《红楼梦》。”

不管张金柱如何辱骂，如何破防，如何跳脚，阿珂总是能把话题引导到对自己有利的方面。

张金柱阴阳怪气，阿珂便引经据典，既正面回应了张金柱，同时又没有忘记直播间里面正在学习的学生。

张金柱破口大骂，阿珂就插科打诨，抖机灵，两个人的骂仗还挺精彩，有网友把他们俩的骂仗剪辑成了一个合集。作为搞笑段子流传播放。

阿珂因此获得了一些免费宣传，对他她来说并没有什么损失。

几轮交锋下来，张金柱发现自己老是吃亏，他学聪明了，专门在阿珂课程快结束的时候去捣乱。

阿珂课都上完了，哪里会像课中时间那样照顾张金柱，她抓起张金柱就当典型教材用。

“同学们，老师为什么总是鼓励你们好好学习？因为你们好好学习，以后有了好的学历，能够去好的平台就可以选择各种各样、丰富多彩的工作。”

“假如你们不好好学习，以后能做的选择就很少，比如这位金柱。你们真的觉得一个正常人会每天以来直播间骂人为乐吗？而且讲的还是他完全听不懂的内容。”

“其实金柱挺可怜的，他在雇主那边只能拿到一点点的钱，却每天风雨无阻的要来直播间骂人，你们想一想。家里给你们准备点心，水果，牛奶，饮料，一边学习一边喝，都觉得很累，更何况金柱听不懂，也没有这些点心吃，却每天都得进来，一边听课程一边骂人。”

“其实我一点都不生气，他的辱骂对我没有一点点影响，有时候回应他只是因为我觉得他可怜，回应他一下，也许他的雇主会觉得他在认真上班，说不定今天晚上多给他十块钱。”

“小朋友们，也许金柱伯伯小时候也有可以好好学习的机会，但是他在那个宝贵的时间选择了贪玩逃课。现在才是这种结果。”

“以前老师觉得让你们在直播间看到这个人有些内疚，只是现在想想觉得也挺好的。你们要记住呀，假如没有好好学习，以后在社会底层苦苦挣扎，你们的身边就都是这样的人，说不定我们自己也会变成这样的人。如果可以的话，老师希望你们的未来是光明的，你们会有体面的工作，过着舒适的生活。”

“金柱啊，不知道你还在不在直播间，其实我也不知道你的年龄究竟多大。如果你目前还是一个精力旺盛的年轻人的话，希望你能去好好学点技能，凭自己的手艺吃饭。别再每天游手好闲了。依靠骂人能挣到什么钱呀，而且你看，你骂人还骂不过我呢。”

阿珂说完后下了直播间，后面都没有再看见金柱了。